Tangibilizar potência sem uma plantação real
Feiras agrícolas são o principal canal de relacionamento da STIHL com produtores rurais. Mas como demonstrar a potência e versatilidade de um derriçador de café sem levar uma plantação inteira para o estande? Esse era o desafio do pré-lançamento do SP 20 na Expocafé 2020.
Em parceria direta com o cliente, idealizamos uma solução que rompesse a barreira física das feiras. A estratégia focou em colocar o produtor no controle, utilizando tecnologia para educar sobre os diferenciais técnicos do produto — antes mesmo do teste físico.
"O produtor rural não quer ver um folheto. Ele quer sentir o produto trabalhando. Nosso trabalho foi criar essa sensação sem uma única planta de café no estande."
Cafezais 360° — imersão total na colheita
A BRA Digital criou a primeira experiência de realidade virtual da STIHL no Brasil, transportando o usuário para o centro de uma colheita de café. Com óculos VR, o produtor era inserido em um ambiente 360° de alta fidelidade, vivenciando na prática a performance das garras do SP 20.
Tecnologia a serviço da educação de produto
A experiência não foi concebida como entretenimento — foi desenhada como ferramenta de educação técnica. Cada detalhe da simulação reforçava um diferencial competitivo do SP 20:
- Ergonomia: O usuário percebia o encaixe dos tubos e o conforto operacional em diferentes alturas de planta
- Versatilidade: As três opções de garras eram apresentadas em cenários distintos de colheita, cada uma ideal para um tipo de cafezal
- Produtividade: A simulação mostrava a velocidade de colheita em tempo real, comparando com métodos tradicionais
- Decisão informada: O produtor saía do VR entendendo qual configuração de garra era ideal para a sua lavoura
Destaque na Expocafé e autoridade de marca
A ação foi o centro das atenções no pré-lançamento do Derriçador SP 20, gerando engajamento massivo com o público-alvo. Produtores formavam filas para experimentar a simulação — muitos repetiam a experiência para explorar diferentes configurações de garras.
- Engajamento no estande: A experiência VR se tornou a principal atração da STIHL na feira, com filas espontâneas de produtores
- Autoridade de marca: Reforçou a imagem da STIHL como empresa que investe em tecnologia e facilidade para quem trabalha junto à natureza
- Antecipação de tendência: Em 2020, quando eventos híbridos ainda não eram pauta, a STIHL já demonstrava domínio de experiências digitais imersivas
- Educação de produto: Produtores chegavam ao teste físico do SP 20 já informados sobre as diferenças entre garras e tubos
O campo como fronteira da transformação digital
O projeto Cafezais 360° provou que a transformação digital não é exclusividade de escritórios e startups. O produtor rural, frequentemente subestimado pelo mercado de tecnologia, abraçou a experiência imersiva com naturalidade — porque ela resolvia um problema real: entender o produto antes de investir.
Para a STIHL, foi mais um passo na construção de uma marca que não apenas vende ferramentas, mas educa e empodera quem as usa. Para mim e para o time da BRA Digital, foi a confirmação de que inovação genuína nasce da interseção entre tecnologia e empatia com o usuário final.